Observons les acteurs majeurs des technologies de l’information et de la communication. Ils sont nombreux à évoluer et à faire évoluer serveurs, PC, et mobiles sur des marchés concurrentiels et complémentaires. Les faces à faces entre les acteurs sont permanents et la bataille rude, en 2008, assis paisiblement à mon bureau du 19éme arrondissement de Paris, préparant mon plan d’action pour le troisième trimestre de l’année et fixant les objectifs pour 2009, je reçois un appel d’un client chez qui j’ai souhaité à tout prix augmenter le revenu généré en tant que fournisseur, il m’apprend que Hewlett-Packard le géant constructeur procède au rachat de sa société, il s’agit de la société de services EDS, ce rachat avait déchainé la chronique du côté des SSII à ce moment là, EDS a été acquise pour la somme de 13,9 milliards de dollars, elle donne ainsi au groupe HP une large base de contrats de services.
Aujourd’hui HP est entré dans sa seconde phase de restructuration et doit maintenant parvenir à en extraire le niveau de rentabilité que les investisseurs attendent du groupe, pour cela il va moderniser et construire des data centers plus vastes et plus modernes sur lesquels ses clients pourront migrer leurs applications, ça leur permet de bénéficier d’infrastructures et des plates-formes beaucoup plus efficaces et rapides.
Pour HP, cela représente surtout des gains de productivité grâce à une meilleure automatisation des processus, mais aussi le développement de nouveaux services, qui devraient lui permettre de faire croitre ses revenus et de réaliser des économies substantielles, les années à venir seront centrées sur les services hébergés et HP compte bien jouer son rôle d’hébergeur dans cette avancée.
Ce programme représente pour HP un investissement d’un milliard de dollars sur plusieurs années, la moitié de la somme sera provisionné au troisième trimestre 2010 et le reste sera réparti au cours des exercices suivants jusqu’à fin 2013. Les data centers mobiliseront beaucoup de capitaux. IBM par exemple vient d’investir 300 millions d’euros rien que pour ses installations en France.
HP va se séparer de 9000 salariés au cours des trois prochaines années, le groupe en compte au total 300 000, mais 6000 nouvelles embauches vont ramener le solde net à 3000 pertes d’emplois, une manière assez claire de casser la structure en place pour tirer un maximum de profit de ce rachat. Néanmoins le groupe californien indique que ces licenciements s’appuieraient le plus possible sur des départs naturels. Une fois cette restructuration achevée, le groupe espère réaliser entre 500 et 700 millions de dollars d’économie par an jusqu’à la fin de l’exercice 2013, une course contre la montre pour rentabiliser au plus vite ce rachat !!! Quelle discipline !!! Cloud computing quand tu nous tiens !!!
Les services représentent un peu moins d’un tiers du CA d’HP alors qu’ils constituent plus de la moitié des revenus de son rival IBM. Les résultats du deuxième trimestre 2010 du groupe californien publiés le 18 mai dernier montrent 8,7 milliards de revenus dans les services pour un CA total de 30,8 milliards de dollars.
Afin de renforcer la valeur de son offre Hewlett-Packard (HP) et EDF Optimal Solutions (EOS) ont annoncé il y a quelques mois la signature d’un partenariat pour fournir une solution globale de data centers qui devrait permettre d’optimiser la consommation d’électricité de ces centres de traitement de données informatiques, très gourmands en énergie. Le premier se chargera de la fabrication et de l’installation des infrastructures informatiques, le second filiale du groupe EDF mettra à profit ses compétences dans la réalisation d’installations électriques et de refroidissement essentielles au bon fonctionnement des data centers.
Ce partenariat est le prolongement d’une association commerciale fructueuse entre les deux acteurs depuis un peu plus d’un an, qui s’est déjà matérialisée dans la livraison en France de deux solutions complètes de data centers.
Le problème de la facture énergétique devient majeur au sein des directions informatiques, qui voient leur consommation d’électricité grimper au fur et à mesure qu’elles s’équipent. Les plus gros centres de données peuvent consommer autant d’électricité qu’une ville moyenne de 50 000 habitants, dont une bonne partie part tout simplement en fumée, selon les DSI, plus de la moitié de l’électricité utilisée l’est finalement à perte. La solution communie proposée par HP et EDF OS permet de limiter les pertes de 20 à 25%, ça équivaut à une réduction de la facture énergétique d’environ 30%.
Outre l’intérêt économique, les produits issus de ce partenariat peuvent être livrés en moins de six mois, quand un centre classique nécessite habituellement entre 18 et 24 mois avant d’être opérationnel.
En somme, nous constatons l’offre de valeur qui suit :
Réduction de la consommation d’énergie des espaces de stockage + Déploiement rapide et efficace = Offre compétitive de services hébergés pour les clients d’HP et des éditeurs.
L’optimisation des data centers va certainement devenir une thématique importante sur le marché, alors que la demande ne cesse de croitre, les besoins mondiaux devraient progresser de 12% en cette année 2010, puis de 14% et de 16% en 2011 et 2012. En France, dans les dix prochaines années, près d’un tiers des centres installés nécessiteront d’être réaménagés ou même entièrement reconstruits.
Deux années plus tard, je me rends compte que j’ai effectivement perdu un compte mais en contre partie, je bénéficie à nouveau d’un exemple concret d’orientation stratégique d’une entreprise dans un marché en plein mutation. Dans l’ordre IBM, DELL, HP nous donnent de parfaits exemples des diversifications de leurs activités pour accroitre les revenus générés. Le marché IT est important, comment faire pour grossir sa part du gâteau ?
Informations et chiffres clés rapportés par le cabinet de conseil Tier-1 Research.
Salim Boutoula
